终于放假了，回到家后，笔者打算买一台Mp3，好好慰劳一下。但是，笔者是个数码盲，对MP3市场不太熟悉，要是给商家暴利给坑了怎么办？因此，为了对得起口袋中的银子，笔者决定上网去收集一下mp3这方面的行情资讯，从中恶补了一下MP3的知识，后来，还泡在专业论坛上向大虾们请教了些问题…… 

　　为求懂行，飘在数码卖场： 

　　凭着以前在电脑城攒机时混熟的嘴脸，笔者这几日一直穿梭在电脑城和数码卖场。暑假就是不一样，电脑城内外插满了促销的大旗小旗，商家的促销mm也分外的多，简直看的笔者眼都花了。 

　　由于mp3等数码产品利润丰厚，很多厂商都把产品展台设在一楼，柜台的布局也很合理(很多存在竞争关系的商家都隔得很近)。这样布局的好处是让笔者在很短的时间内收集齐了各个品牌mp3的资料单，以及这些mp3商家所给出的卖价(不是报价)。 

　　友情点评：知己知彼，百战百胜，做为消费者，一定要对购买的东西做出一定的了解。 

　　之后，笔者便找了个地方仔细阅读这些mp3的资料单，从中熟悉了MP3应具备的基本功能，以及一些品牌MP3所独有的功能等。熟悉后，应该从外形上筛选一下MP3了，而资料单上恰恰都有各品牌MP3的外形。根据自己的喜好，笔者很快根据功能和外形择出了几个品牌的MP3。 

　　友情点评：将所了解到的行情结合自己的消费特点，并对消费物品划定出一个范围是必要的。 

　　再次熟读资料单，把自己装扮成一个MP3行家后，笔者就携单来到各mp3的商家门市。这次是打算和商家先混个脸熟，拉拉关系，并打算从中探问出各竞争的商家间对彼此mp3产品的评论，去伪存真，以便为确认选购mp3的品牌型号提供依据。 

　　友情点评：商家也是人，和商家熟悉了对消费，选购都有帮助，但在js面前脑袋要清醒哦。 

　　和商家的沟通十分顺利，侃侃而谈，这不得不依靠笔者以前在电脑城工作磨练出来的谈吐能力。再者，当消费者手握金钱，商家自然是十二分热情的。如此一番谈论下来，笔者初步决定去考虑了那些品牌的MP3：如华旗资讯的爱国者(aigo)，魅族，信利和BENQ等。 

　　友情点评：和商家的交谈是很重要的，作为消费者，要自然，要随意，更要打好事先打好“腹稿”。 

　　为什么选择这些国产货――因为其相对低廉的价格，当然，在价格之外笔者还要更多地考虑性能。经过一些考虑后，笔者再回到卖场，开始收集各商家销售人员的名片。这样做的好处是：一方便联系他们，二可以从名片中了解商家代理的品牌和商家规模(看名片上商家门市多不多)，这样便与日后在购买中的选择权衡和砍价。 

　　友情点评：理智消费，才能在最大限度上为消费这赢取到实惠，而耍手段，并不只是商家的专利。 

　　东比西比，选择最适合的： 

　　就这么逛了很久，当笔者提着一大袋资料走出电脑城时，已是中午。只好就近选择在德克士进餐(顺便想起用索要发票来要挟经销商降价的方法)。同时，笔者一边进餐，一边再仔细翻阅着这些MP3的资料：反复熟悉，比较这些宣传页上的技术参数，并从诸多商家的名片中整理出相同品牌的不同代理商。紧接着，将这些资料信息进行归类，以便讲价时候采用。 

　　友情点评：劳逸结合也不错，在电脑城选购一定要打好时间算盘，当然，更少不了心里的“算盘”。

　　下午，笔者返回电脑城，打算再对各个品牌进行一次更加细致地筛选，这次评定的标准就是音质和性能了。经过对各商家的走动和对MP3细心的试听，尤其是在对600元级和千元级的MP3进行研究后，笔者终于决定为了性能而舍弃在价格比较有吸引力的国产品牌。此刻，选购的价位定在了千元级的经典MP3，最低容量256M，最好是512M，同时支持多格式压缩的MP3和wmv音频格式。 

　　友情点评：实践出真知，选择最适合自己的，而不是最适合商家的，如何把握中间的尺度，值得研究。 

　　改变主意后，笔者对各品牌的mp3进行了再一次不厌其烦的筛选，比较。最后将购买对象圈定为韩货品牌的的I，J，S(因可以理解的原因用字母代替品牌)。接着，笔者开始和经营这些品牌的商家进行了试探“交锋”。首先是和经营S的商家砍价，当然，前提是表明了价格好立刻购买的诚意，但各大商家这时候却不大好沟通，价格从1380下调了60-100元，但仔细检查了MP3的包装和附件后笔者怀疑是水货(这样没有可靠的质保)，只好放弃该品牌。 

　　友情点评：一部份商家毕竟是以赚取最大利润为目的，因此，消费者一定要多长心眼，对消费的东西反复检查。 

　　放弃S品牌后，笔者的目光投递到了外形怪异时尚形状的MP3上，可是，更加遗憾的是由于经营该品牌的商家在重庆市场中属于垄断地位，且卖价比网上论坛上看到的卖价高出100多，“气”的笔者只好放弃。如此，选择的对象只剩下外形歉佳的SSF-X系列了，不过，经营该品牌mp3的商家在重庆有五，六家，这为笔者利用商家来杀价提供了方便。 

　　友情点评：只要手中有钱，就不慌乱。只有心中有数，才能选购到最合适你的数码产品 

　　另类砍价，烤机力求周全： 

　　首先，笔者想到了刚才收集的名片。其实，在最初选购S品牌的时候，笔者也动过通过冒充电脑城经销商调货来探问底价的念头，但因事先发现商家经营的S品牌的Y系列是水货而放弃。这次，怎么都得尝试下这种奇怪的砍价方式了。于是找了个在电脑城附近的公话(这号码排头和商家一致)如此，倘若商家有来电显示，笔者就不至于漏陷了。 

　　友情点评：投机取巧消费者也可以，看看文中作者的手法，虽手法有点怪异，但未必不可尝试。 

　　第一次，笔者打去并在电话中因紧张结结巴巴地说：“你好，请问下 J品牌的SSF-X卖多少钱啊……”结果商家给的价是1350，比报价1380只便宜了30多，然后叫笔者打电话到其门市联系。对此，笔者感觉不大对，因为商家给的价格和从网络上掌握的行情还是有差距，如此分析下来，肯定是笔者在电话中那里没有做好了。总结下来，笔者改变了问价的语气，沉着地给另一商家总部打去：“你好，请问是……，你们做的J品牌的“S”出多少钱，不开票的？……我是XX电脑” 

　　友情点评：失败是成功的母亲！第一次失败后，要仔细总结，反思，而后才能采取措施改进。 

　　如此一问，商家的反馈很快，给出的价格变成了1220。这似乎接近了笔者的接受能力了，但笔者手头上还有三家经销商的资料，怎能放弃呢。于是，继续用这种方式打电话去探问底价，同时手里耍了个花样，问过商家的价后把另一商家的价格削低数十元报给商家。这样，商家在短时间内很难反映过来，就这样陷入了笔者为商家设的价格竞争陷阱，当然，这受益者当然是笔者了。 

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